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Formación en Negociación y Ventas

Negociación y Ventas para trasnformación en Empresa

Mejora de tus capacidades de negociación

Este programa persigue ampliar los recursos de profesionales y equipos para que puedan desenvolverse de forma creativa y eficaz en entornos complejos y negociaciones multinivel.

Siempre se realizará un estudio de las necesidades de cada caso particular que nos permitirá adaptar nuestra propuesta a las condiciones especificas de tus equipos.

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Características del Programa

El programa está dirigido tanto a los equipos comerciales (pre-venta y post-venta, presenciales y multi-canal), como a jefes de proyecto y directivos que necesitan negociar constantemente.

Desarrollo de distintas habilidades como:

  • Rapport y Conexión emocional con el interlocutor
  • Descubrir necesidades y motivaciones ocultas
  • Articular convincentemente las propuestas de valor
  • Gestionar eficazmente las objeciones
  • Conseguir acuerdos satisfactorios que fidelizan y fortalecen relaciones
  • Negociación multinivel con diferentes decisores

El programa se construye a partir de nuestro modelo ECO ©.

Realizamos una personalización del mismo, enfatizando en aquellas partes que son más relevantes para los objetivos de nuestro cliente.

Desarrollo de distintas habilidades como:

  • Comunicación estratégica efectiva.
  • Negociación multinivel.
  • Motivación.
  • Dirección de personas.

El programa está diseñado en base a nuestro modelo ECO©, con foco principalmente en estos tres pilares de entrenamiento:

  • Captando: Identificación de los «qués», los «quiénes» y los «cómos».
  • Comprendiendo: Identificación de los “por qués” y los “para qués”.
  • Comunicando: Desarrollo de una comunicación efectiva y el arte de preguntar.
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