Negociación y Ventas para trasnformación en Empresa
Mejora de tus capacidades de negociación
Este programa persigue ampliar los recursos de profesionales y equipos para que puedan desenvolverse de forma creativa y eficaz en entornos complejos y negociaciones multinivel.
Siempre se realizará un estudio de las necesidades de cada caso particular que nos permitirá adaptar nuestra propuesta a las condiciones especificas de tus equipos.
Características del Programa
El programa está dirigido tanto a los equipos comerciales (pre-venta y post-venta, presenciales y multi-canal), como a jefes de proyecto y directivos que necesitan negociar constantemente.
Desarrollo de distintas habilidades como:
- Rapport y Conexión emocional con el interlocutor
- Descubrir necesidades y motivaciones ocultas
- Articular convincentemente las propuestas de valor
- Gestionar eficazmente las objeciones
- Conseguir acuerdos satisfactorios que fidelizan y fortalecen relaciones
- Negociación multinivel con diferentes decisores
El programa se construye a partir de nuestro modelo ECO ©.
Realizamos una personalización del mismo, enfatizando en aquellas partes que son más relevantes para los objetivos de nuestro cliente.
Desarrollo de distintas habilidades como:
- Comunicación estratégica efectiva.
- Negociación multinivel.
- Motivación.
- Dirección de personas.
El programa está diseñado en base a nuestro modelo ECO©, con foco principalmente en estos tres pilares de entrenamiento:
- Captando: Identificación de los «qués», los «quiénes» y los «cómos».
- Comprendiendo: Identificación de los “por qués” y los “para qués”.
- Comunicando: Desarrollo de una comunicación efectiva y el arte de preguntar.
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